6月20-23日，历时4天2019亚太地区户外展，南京举办。
“大家四家冲锋衣公司组队来到，目的是为了为三门冲锋衣在一线城市开店和进商场超市，把握机会。”6月26日，三门冲锋衣行业协会会长、三门傲游户外运动用品有限公司总经理潘礼太说，三门冲锋衣遇到了产业短板。
潘礼太的一席话，衍生出了有关三门冲锋衣“寻求突破”讨论的话题——
全国各地十件冲锋衣
六件产于三门
三门，这一我国***大的冲锋衣生产地，遇到了怎样的发展短板？
源起
任何一个产业，在某省长根、萌长、发展，都绝非偶然。
“要说三门冲锋衣，绣衣是一个绕不过去话题讨论。”潘礼太说，三门冲锋衣源起于绣衣。
1990年，北京秀水街来啦***批做服装生意的三门人，发现外国人钟爱我国真丝服装，便当起了绣衣买卖。
1992年到1994年，三门绣衣产业***红火：北京秀水街和雅宝路及其上海市的向阳路等领域，也是做出口外贸绣衣的三门人。回到老家三门，一个个绣衣小型加工厂也随之盛行。
好景不常，1996年，由于各种原因，三门绣衣逐渐库存积压。这一年，三门人把它归到一个波折的年代：冲锋衣逐渐盛行。
三门人快速向冲锋衣涉足！在北京大红门的三门人绣衣制造厂，转为主导生产加工冲锋衣，再次获得加工成本，在三门家乡的绣衣小型加工厂职工，逐渐学习冲锋衣。
三门冲锋衣产业从此盛行，并先后经历过三个阶段——
***阶段，1996年至2008年。那时候，像绣衣一样，三门冲锋衣仍然以出口外贸为主导，让在北京三门人守住了货摊，并开辟了上海市、宁波市场，家里小型加工厂接的订单信息也越来越多了，冲锋衣生产行业快速发展。
第二阶段，2008年至2013年。
“2008年电子商务逐渐发展，2008年到2013年***大的收获是，三门人逐渐互联网销售冲锋衣，出售给中国消费者。”三门县蓝途户外运动用品有限责任公司老总任齐重说。
那一年，一直做贴牌生产室外帐蓬制造的任齐重，转型做冲锋衣。到此，三门陆续出现经营规模制造厂，先以贴牌产品为主导。
第三阶段，2013年迄今。“我就是2013年进入这个行业，那时候天猫商城还没有下去，淘宝网正处于互联网红利期。”协会秘书长、三门县攀拓者户外运动用品有限公司总经理杨性华说，电子商务快速盛行促进了三门冲锋衣产业大幅度扩大，一直到现在。
通过三个阶段洗礼，三门冲锋衣慢慢实现了初始资本、技术以及产业工人积淀。
优点
从1992年到1996年，短短的5年的时间，三门绣衣就衰落了！
访谈中，新闻记者不止一次证实：
三门冲锋衣是否会重演绣衣的后尘？
获得答案就是：绝不会。
她们说，由于通过20多年来的销售市场磨练，三门冲锋衣拥有独特优势——
产业专业技能优点。“做绣衣那时候，三门人们在服装业初入行，工作经验很少。如今，凭借多年来的销售市场翻滚，大家款式开发设计可以渗透到消费者心里去。”任齐重说，在布料、时尚潮流层面，我们能灵活应变，讲真的，一般设计师不如我们呢！
产业规模经济效应。“与福建省等地区对比，三门公司规模虽然不大，但体制灵便，遇到小批量生产订单信息，两三天就可赶工期赶出去。这种事，大型厂做不来。”杨性华说，并且公司数量大，光货运物流、印花的公司也有几十家，产业经营规模变大，在各类原材料上面有价格谈判优点。
原产地电商优势。在今年的32岁罗仲华，是木介美野品牌责任人，从2009年逐渐，专门从事冲锋衣电子商务。“家里亲戚有3个厂，自己承担市场销售。”罗仲华说，电子商务时代，爆款来了，自身有厂，能够几十件、几百件生产，即便自己没，也随时随地可积极向厂进货。
生产方式优点。三门冲锋衣生产制造以家庭小作坊为主导，且“一件落”，即一件衣服由一名职工及时完成生产加工，这使其在电子商务时代“优点独具一格”。
在杨性华看起来，这类生产方式反而比流水线作业更有优势。
“‘一件落’的生产过程，随意色调或码数都能在一天之内取出整个衣服裤子来，而生产流水线实际操作起码要一周。”杨性华说，“一件落”非常适合新时期个性消费要求，且属定制商品，盈利更高一些。
“令人遗憾的是，可以‘一件落’的人员年纪基本在35-50岁以后，全是上个世纪90时代曾在温州市、广州市、北京做过数控车工的。这种职工也越来越少。”潘礼太说。
疑惑
时下，三门冲锋衣销售量比较大“光版”工作服装和学生校服，即哪个品牌都不贴，只赚微薄的加工成本。
这也是三门冲锋衣产业的一个无可奈何，是现阶段***令潘礼太她们劳神的事：知名品牌推不开。
“如今，福建石狮、苏州常熟、广东省广州市等地区大型厂，已经开始入手冲锋衣了。”三门帝翔服装有限公司营销经理俞萍说，海外生产厂家也进来，以后没有知名品牌可能很难存活。
“2013年前，并没有知名品牌也不会影响我们在网上卖冲锋衣。如今，到京东商城、维品会、天猫商城等渠道买冲锋衣的人越来越多，并没有知名品牌，顾客不认同了。”杨性华说。
三门冲锋衣没“牌”，是否代表着三门人没品牌效应？实际上，潘礼太他们对于做产品有着非常大的驱动力，并一直在试着做产品——
2009年，潘礼太从上海回家，在三门办理了冲锋衣制造厂，第二年，就申请了冲锋衣知名品牌“麦哲伦S”。
俞萍的企业，也是属于三门正在做知名品牌上面有大资金投入几个公司之一。
2014年，她企业注册了知名品牌——帕拉驰（PLATZ），并设计方案了一系列的标志标牌；为了能宣传品牌，请品牌运营公司进行了整体品牌策划，并专业出具了商品检验检测报告……
“立即给自己冲锋衣印上去LOGO，然后生涩地烧钱投放广告，推知名品牌，到***后觉得推不动了，由于后面资金不足了。三门冲锋衣应当有许多做产品失败的案例，有亏几百万元，乃至上百万元的。”俞萍说。
2013年，三门建立了冲锋衣产业协会，曾引进了南极人等***品牌，联合开发，但之后实际效果都欠佳。
……
三门冲锋衣公司对创牌，关注度一直非常高，但好像也找不到好方法。因此，她们怀揣品牌理想，依然陆续变回“光版”冲锋衣。
“这些年的亲身经历跟我说，做产品前提条件需有品质，随后需有经济实力。水没到，渠咋成？公司还未熟，大家急不得。”俞萍觉得。
她的一番话，或者点到了三门冲锋衣品牌文化建设要害！
将来
“冲锋衣应用领域越来越广泛，这是一个向阳产业。”潘礼太说，关于未来怎么突破知名品牌等短板，她们已经有的共识。
在推动知名品牌上，她们重新开始，决心从提升“小细节”下手——
“我们跟品牌服饰较大区别就在于小细节。例如，我们自己的拉锁经常会坏，扣子总会掉，口袋布常常会破。知名品牌要提升，就要从一些细节着手。”杨性华说。
“近期，我们跟YKK、伟星等企业拉锁签署了合作合同，将来他会在三门创建拉锁成品库，三门冲锋衣得用***品牌拉锁。”潘礼太说，此外，例如粘扣、松紧绳、口袋布等辅材，也需要挑选知名品牌。
“一件冲锋衣用知名品牌辅材，会增加一些成本费，但小细节对品牌建设尤为重要”。俞萍说，还有就是自主创新，多开发设计多功能性强、体验感受好一点的冲锋衣。
摄制组雪地中专用型拍照服、隧道施工职工专用型透气性防水服、20min速干服……三门冲锋衣在功能性服装开发设计上，踏出新征程。
产业要提高到一个新的发展阶段，便会遇到市场造就、发觉以扩大问题，这就需要政府部门与企业齐心合力来一同摆脱。
应对三门冲锋衣新窘境，三门县政府、县委县政府便趁机担负起了这一份义务——
2014年，在县上的带动下，40家冲锋衣公司设立了品质联盟标准。
2018年，三门成立了以县委书记为组长，12个部门所组成的冲锋衣品质提高***组。
2018年12月20日，三门冲锋衣产业发展趋势峰会暨阿里1688·我国冲锋衣生产地揭牌仪式顺利进行。
“在县上的支持下，上年，大家办理了冲锋衣证明商标‘三门湾’，国家商标局早已审理了。”杨性华说。
各种客观事实说明
三门冲锋衣正按照销售市场规律，向着他们所预料的稳步前行！
（相关链接：《循迹①：冲锋衣产业怎么会在三门强大起来……》，编写杨群。）
